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潘文富 专栏作者_商业观察_中国时尚品牌网 服装 流行 时尚 品牌 代理加盟 连锁-Chinasspp.Com
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文章列表： |
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第一次拜访经销商，该注意些什么？
（潘文富 中国时尚品牌网 2007-12-25） |
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厂家业务人员第一次上门拜访经销商，就像男女相亲第一次见面一样，相当至关重要。良好的开端就是成功了一半，虽然如何拜访经销商这门课程已经被无数的培训师讲了N多遍，可是在现实中，还是有很多厂家的业务人员在首次拜访经销商时，在.....[详细]
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经销商的报复
（潘文富 中国时尚品牌网 2007-12-25） |
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这通路扁平化也搞了十来年了，参与的生产厂家着实不少，但是，这么多年折腾下来，并没有给生产厂家带来多大的增加利益，反而导致了一些营销成本和风险的增加，甚至是在部分市场的整体萎缩。凡事总是有个原因的，导致出现这些状况的原.....[详细]
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经销商管理之新经销商起步的三个误区
（潘文富 中国时尚品牌网 2007-11-23） |
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在经销商的生意刚起步时，通常较为常见的状况是三少二小，产品少；客户少；厂家的投入少；公司品牌影响力小；自身实力小。企业的发展就是在突破一个个瓶颈后才实现的，这些三少二小往往是构成了经销商发展的第一个瓶颈，必然设法突破.....[详细]
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管理经销商之如何应对经销商的拖欠款
（潘文富 中国时尚品牌网 2007-9-26） |
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笔者在接到编辑部的这个题目后，不由的想起了发生在笔者身边的一个故事。那是在2001年，笔者当时还在一家小包装食用油公司做销售管理工作，这家小包装油公司主要是通过遍布在全国各地的经销商来进行产品销售的，这些经销商绝大多数又.....[详细]
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经销商管理之如何制定经销商公司的事业目标
（潘文富 中国时尚品牌网 2007-7-24） |
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其实，不仅仅是经销商需要制定事业目标，笔者认为几乎所有人都得有自己的事业目标，因为这人生本没有意义，我们得自己给人我们自己的人生定义一个意义，同样的道理，事业本身也没有价值，我们也得给我们的事业定义一个价值。不然，我.....[详细]
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管理经销商之如何应对经销商的退货
（潘文富 中国时尚品牌网 2007-7-24） |
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目前，由于很多厂家对经销商退货缺乏很好的应对方法，退换货行为越来越成为厂家的负担。比如：由于压货风险由厂家承担，经销商经常在旺季无所顾忌的大量囤货和大量铺货，淡季则是大量退货，严重误导了厂商的生产决策、原料采购等。那.....[详细]
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